“스타트업의 해외 진출 실패는 아이디어나 자본 부족 때문이 아니다. 핵심은 실행 (Execution)에 있다.”
캐나다에서 30년 이상 금융·투자 분야에서 활동해 온 마크 스타랫(Mark Starratt) 스타게이저 어드바 이저리(StarrGazer Advisory, 이하 스타게이저) 대표의 진단이다. 그는 그동안 다양한 글로벌 투자 프로젝트를 통해 기술력이나 자본을 갖춘 기업들이 해외 시장에서 예상보다 쉽게 좌절하는 모습을 지켜봐 왔다.
그는 그동안 다양한 글로벌 투자 프로젝트를 통해 기술력이나 자본을 갖춘 기업들이 해외 시장에서 예상보다 쉽게 좌절하는 모습을 지켜봐 왔다.
그는 한국 기업들이 국내에서 검증한 기술(PoC)을 바탕으로 해외 진출을 시도하지만 실제 시장에서는 규제 대응, 지배구조 설계, 세무·회계 체계 구축 등 운영 단계에서의 준
비 부족으로 어려움을 겪는 경우가 많다고 지적했다.
이 같은 문제를 해결하기 위해 캐나다 알버타주와 한국의
주요 투자·혁신 기관들이 협력 플랫폼 구축에 나섰다.
지난 5일 캐나다 알버타주 기반 투자 자문사 스타게이저는
한국의 벤처캐피탈(VC)·액셀러레이터(AC)·혁신기관과 함께
‘알버타 코리아 인베스트먼트 얼라이언스(Alberta-Korea Investment Alliance, 이하 AKIA)’를 출범하고
크로스보더 투자 협력을 위한 양해각서(MOU)를 체결했다.
마크 스타랫 대표가 공동의장으로 있는 AKIA는 한국과 캐나다 알버타주 기업 간 투자와 시장 진출을
지원하는 협력 플랫폼이다. 단순한 투자 연결을 넘어 규제 대응과 지배구조 정비, 투자 구조 설계 등
실제 사업 실행 단계까지 지원하는 구조화된 크로스보더 투자 플랫폼을 지향한다.
지난 5일 서울 웨스틴 조선 호텔에서 열린 AKIA 출범식 이후 마크 스타랫 AKIA 공동의장을 만나 협
의체 출범 배경과 앞으로의 운영 방향에 대해 들어봤다.
◆해외 진출 실패, 기술 아닌 실행 단계에서 발생
스타랫 의장은 그동안 현장에서 수많은 크로스보더 투자 사례를 경험하며 해외 투자 실패의 가장 큰 원인이 기술력 부족이 아닌 실행 단계에서 발생한다고 분석했다. 그는 “캐나다 알버타주와 한국은 이미 안정적인 무역·투자 관계를 구축하고 있다. 하지만 안타깝게도 실제 현장에서는 기업들이 예상하지 못한 장벽을 마주하고 좌절하는 것을 반복적으로 목격하고 있 다”면서 “많은 경우 실패의 원인은 기술이나 자본이 아니라 현지 규제 이해 부족, 지배구조 설계 미 흡, 세무·회계 체계의 차이 등 실행 과정에 있었다”고 설명했다. 특히 그는 스타트업들이 해외 시장에서 겪는 공통적인 한계로 현지화 경험 부족과 네트워크의 부재 를 꼽았다. 스타랫 의장은 “한국에서 기술 검증(PoC)을 마친 기업이라도 해외 시장에서는 완전히 다른 규제 환 경과 시장 구조를 마주하게 된다”며 “이 과정에서 현지 파트너와 네트워크가 부족하면 실행 단계에 서 예상보다 큰 어려움을 겪게 된다”고 말했다. 그는 “결국 글로벌 시장에서 성공하기 위해서는 기술력 뿐 아니라 현지에서 사업을 운영할 수 있는 실행 역량이 필요하다”고 강조했다.
◆실행 리스크 줄이는 구조화된 협력 플랫폼 'AKIA'
AKIA는 이러한 문제를 해결하기 위해 해외 진출 과정에서 발생하는 실행 리스크를 체계적으로 줄이 는 구조화된 협력 플랫폼을 목표로 한다. 스타랫 의장은 “AKIA는 단순한 투자 매칭 플랫폼이 아니라 기업이 해외 시장에 진출하기 전에 발생 할 수 있는 다양한 리스크를 사전에 진단하고 해결하는 실행 중심 플랫폼”이라고 설명했다. AKIA 출범에는 한국의 주요 투자기관과 혁신기관 6곳이 참여했다.
한국 측 파트너로는▲와이앤아처 인베스트먼트(Y&Archer Investment) ▲미네타 브룩 벤처스(Minetta Brook Ventures) ▲티비지 파트너스(TBZ Partners) ▲스마트 에코 액셀러레이터(Smart Eco Accelerator) ▲ 충북대학교 창업지원단 ▲ 충북경제창조혁신센터 등이 참여하며 캐나다 측에서는 스타게이저 가 핵심 역할을 맡는다. 스타랫 의장은 “이들 기관은 대부분 오랜 기간 협력 관계를 유지해 온 곳들로 한국의 주요 혁신 거점 을 연결하는 네트워크를 갖추고 있다”고 설명했다.
서울과 인천, 대구, 충북 등 지역 혁신기관과 VC, AC, 대학 창업지원 조직이 함께 참여하면서 스타트 업 발굴부터 투자, 해외 진출 지원까지 이어지는 통합 구조를 구축했다는 것이다.
한국 측 파트너들은 크게 세가지 역할을 맡는다.
첫째, 각 기관의 네트워크와 포트폴리오를 활용해 캐나다 알버타주 진출 가능성이 높은 기업을 발굴한다.
둘째, 캐나다 진출을 위한 사전 진단과 투자 구조 설계를 공동으로 수행한다.
셋째, 한국 내 프로그램과 투자 이벤트를 공동 기획 운영한다.
스타게이저는 캐나다 측 실행 허브로서 현지 시장 진입과 파트너 매칭, 사업 정착 과정을 지원한다. 그는 “한국 컨소시엄이 기업을 발굴하고 육성하면 스타게이저가 현지 실행을 돕는 구조”라며 “양측 의 강점을 결합한 공동 실행 모델”이라고 설명했다.
◆숫자보다 중요한 것은 질적 성공
향후 투자 목표에 대해서는 정량적인 수치보다 ‘질적 성공’에 무게를 뒀다. 단순히 지원 기업 수를 늘 리는 것이 아니라 실질적인 성공 사례를 만드는 것이 더 중요하다는 이야기다. 스타랫 의장은 “단순히 1년에 몇 개 기업을 지원하겠다는 숫자보다는 한국 파트너가 검증한 기업이 현지에서 최적의 파트너를 만나 성공적으로 성장하는 데 초점을 맞추고 있다”고 밝혔다. 과정은 이렇다. 한국 측 파트너 컨소시엄이 각자의 포트폴리오와 네트워크에서 캐나다 알버타주 진 출 잠재력이 높은 기업을 추천하고 공동 심사를 통해 '발굴과 선별' 단계를 거친다. 이후 선별된 기업에 대해 지배구조 준비도, 규제 노출 위험, 재무 구조, 운영 역량, 시장 진입 가정의 타당성을 면밀히 점검하는 '사전 진단(Pre-Diagnosis)'에 들어간다. 사전 진단이 마무리되면 본격적으로 현지 법인 설립, 투자 구조 설계, 규제·인허가 대응, 법률·세무·회 계 자문 연계, 캐나다 알버타주 내 파트너·투자자 네트워크 연결, 그리고 북미 시장 현지화 전략 수립 등 '실행 지원'이 이뤄진다. 마지막은 '투자 연계'로 액셀러레이팅 과정을 성공적으로 완수하고 투자 준비가 갖춰진 기업에 대 해 스타게이저가 직접 투자를 검토하고 캐나다 알버타주 내 투자자 네트워크와의 연결을 지원한다. 이 같은 연결형 지원은 한국 진출을 원하는 캐나다 기업에게도 동일하게 이뤄진다. ▲크로스보더 검증과 자본·신뢰도 확보가 필요한 초기 스타트업 ▲북미 시장 진입 장벽에 직면한 중 소기업(SME) ▲현지화·거버넌스·운영 지원이 필요한 성장 단계 기업 등이 주요 대상이다.
주요 협력 분야로는 ▲생명과학 바이오테크 ▲농식품 농업기술(AgTech) ▲인공지능(AI) 딥테크 ▲에너지신재생에너지 ▲항공우주 ▲방위산업 ▲금융서비스 ▲관광 산업 등 캐나다 알버타주와 한국이 공통적으로 강한 경쟁력과 성장 잠재력을 보유한 영역이 꼽힌다.
'프레시아워(Freschour)'와 보레다 바이오텍(Boreda Biotech)' 등 이미 AkIA를 통해 캐나다 시장 진출을 위한 협의가 이뤄지고 있는 기업도 있다.
스타랫 의장은 “프레시아워와 보레다 바이오텍 외에도 어제(지난 4일) AKIA의 한국 파트너 멤버인 충 북대학교 창업지원단에 방문했을 때 양질의 기술을 가지고 있는 스타트업 두 곳도 소개를 받았다"면 서 "현재 어떻게 알버타주에 와서 PoC 검증을 할지 논의 중"이라고 귀띔했다. 이어 "그리고 지금 당장 제가 언급할 수 없는 추가적인 또 다른 기업들이 있다"면서 "현재 이 기업들 이 실제 알버타주를 기점으로 해서 캐나다 시장을 진출할 경우 필요한 현지 파트너사를 검토하고 있 다"고 덧붙였다. AKIA의 수익 모델 역시 파트너사의 성격에 맞춘 유연한 구조를 택했다. 영리 목적인 VC·AC와 공익적 성격의 대학·혁신센터가 공존하는 만큼 각 기관의 고유 모델을 존중하며 케이스별로 진행하겠다는 방침이다. 스타랫 의장은 “결국 가장 중요한 핵심 모델은 양질의 서비스를 통해 기업이 각 시장에서 최적의 파 트너를 만나 실행력을 갖추게 하는 것”이라고 다시 한 번 강조했다.
◆돈을 버는 것보다 돈을 잃지 않는 구조
특히 스타랫 의장은 핵심 철학으로 ‘리스크 리버설(Risk Reversal)’을 언급했다. 이는 투자 이후 문제가 드러나는 구조가 아니라 투자와 시장 진출 이전 단계에서 리스크를 진단하고 제거하는 전략을 의미 한다. 그는 “이는 지난 30년 동안 현장에서 직접 체득한, 모든 사람들이 알아야 한다고 생각하는 교훈"이라 면서 "그동안 투자 현장에서 본 가장 큰 실수는 해외 시장에 진출한 뒤에야 문제를 발견하는 것이다. 그때는 이미 상당한 비용과 시간이 투입된 이후”라고 짚었다. 이어 “돈을 버는 법보다 돈을 잃지 않는 법을 먼저 고민해야 한다”고 조언했다. 이에 AKIA는 상장(IPO) 구조나 지배구조 등 진출 이후 발생할 수 있는 문제를 미리 예방하고 정밀한 해결책을 제시하고, 돕는다. 이는 스타렛 의장이 이끄는 스타게이저의 핵심 철학이기도 하다. 그는 “AKIA는 기업이 해외 시장에 진출하기 전에 잠재적인 리스크를 사전에 진단하고 해결할 수 있 도록 지원하는 역할을 하게 될 것”이라며 “이를 통해 더 안정적인 크로스보더 투자 환경을 만드는 것 이 목표”라고 말했다.
◆한국과 캐나다 잇는 장기 투자 플랫폼 목표
AKIA는 앞으로 연례 투자 포럼과 데모데이, 투자자 매칭 프로그램 등을 통해 협력 범위를 확대할 계
획이다.
한국과 캐나다에서 번갈아 개최되는 투자 포럼을 통해 양국 투자 네트워크를 강화하고 투자 준비가
된 스타트업과 중소기업을 대상으로 투자자 연결과 전문 자문을 제공한다.
또 법률, 회계, 세금, 규제, 이민 등 북미 시장 진출 과정에서 발생할 수 있는 다양한 문제에 대한 꾸준
한 자문도 제공한다는 방침이다.
스타랫 의장은 “AKIA는 일회성 프로젝트가 아니라 한국과 캐나다 사이에 지속적인 투자 협력을 연결
하는 장기 플랫폼”이라면서 “AKIA의 목표는 캐나다 알버타주와 한국 사이에 영구적인 투자 가교를
구축하는 것이다. 단순한 협력 선언이 아니라 지배구조와 실행력, 리스크 관리에 기반한 실질적인 투
자 플랫폼을 만들어 나갈 것”이라고 말했다.
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